加密货币行业目前存在着一个致（zhì）命的（de）问题：那就是很多从业者（zhě）的视野不够开（kāi）阔，很容易只关注加（jiā）密货币与区块链技术本身，而对其他分布式商业细分领域的发展缺乏理（lǐ）解，这样一来（lái），尽管他们口口（kǒu）声声说着要（yào）让区块链赋能实体产（chǎn）业，但却怎么也（yě）找不（bú）到加密货（huò）币（bì）的（de）落（luò）地场景，只能眼睁睁地看着各种代币在“模式”与“诈骗”中来（lái）回空转（zhuǎn）。

严格来说，数字货币（bì）行业对（duì）于现实商业生（shēng）态的（de）淡漠并不是单方面的，实（shí）体经济产业（yè）、哪怕是年轻人扎堆的新兴分布式商业，对于加密货币（bì）行业的了解也并不深刻。从以往的（de）经验来看，这种情（qíng）况还真不是特例，干金（jīn）融（róng）的和干（gàn）实体的（de）向（xiàng）来就（jiù）是（shì）处于一种“相互看不上，但又必须相互依存”的状态——虽然前者嫌后者不知变通，后者（zhě）先前者（zhě）不懂（dǒng）行业，但如（rú）果没有“干实体”的，金融行业马上变成空架子，手里的钞票分分钟（zhōng）沦为废（fèi）纸（zhǐ）。没有（yǒu）“干金融”的（de），“干（gàn）实体”的立马（mǎ）回归到原始时代，工（gōng）作积极性大受（shòu）影（yǐng）响。也（yě）就是说，从（cóng）理（lǐ）论（lùn）上讲，数字货币（干金融的）和分布（bù）式商业（yè）（干实体的）实际（jì）上是不可或缺的一个组合。

但在这里，我们要（yào）注意一（yī）点：现在的加密（mì）货币行业面临的一个困（kùn）境是（shì）：虽然（rán）分布式商业高度（dù）依赖（lài）可（kě）以快速（sù）流转的电子形态（tài）货币，但（dàn）这个货币不一定要基于区（qū）块链，尤其是（shì）目前的这（zhè）些“底层公链”，目前市场上接入支（zhī）付宝和微信支付（fù）功能的应用并（bìng）不少，很多活的也好好的。也就是说，分布式商业在接入传（chuán）统支付体系的情况（kuàng）下，可以不去（qù）了解加（jiā）密（mì）货（huò）币，但反过来却不行，加密货（huò）币行业一定（dìng）要研究并且搞懂（dǒng）分布式商业，因为这是一个（gè）直接（jiē）关系到（dào）行业未来能否继续生存的问题。

具体（tǐ）来看分布式商业（yè）。

关于这个概念的含义，在之前的文章中，笔者曾经有（yǒu）所提（tí）及：其所指的（de）是在（zài）数字技术驱动之下，经济社会的各（gè）项权（quán）力实现了大幅的下放，从原有的大中型企业被下放到中小企业（yè），甚至是个人的手中。近些年（nián）来（lái）人们见（jiàn）到的很多大热的科（kē）创产品，比如（rú）说微商、自媒体、小视（shì）频，甚至（zhì）是手（shǒu）游（yóu）在（zài）内，都可以算（suàn）作（zuò）是（shì）分布式商业的产物（wù）（当然，就（jiù）如（rú）同金融（róng）行业属于宏观经济（jì）中比较特殊的一个（gè）分（fèn）支一（yī）样，加密货币（bì）实际（jì）上也属（shǔ）于分布式（shì）商（shāng）业中比较（jiào）特殊的一个分支），由于（yú）参（cān）与者（zhě）众多，没有中（zhōng）心化商业（yè）中的历史遗留包袱，因此，分（fèn）布式商业可（kě）以说是加（jiā）密货币最容易打造出繁荣（róng）生态的落地场（chǎng）景，没有之一。

然而，如果你天（tiān）真的认为，加密（mì）货币随便地跟手游、自媒体（tǐ）、视频直播（bō）这些（xiē）分布式商业的细分领域简单地“+”一下，就（jiù）形成了强强联合（hé），从此自己便踩上（shàng）了（le）时代的大（dà）风口，那可就（jiù）大错特错了。虽（suī）然说加密货币的下一个风口肯（kěn）定是在（zài）分布式商业领（lǐng）域，但像（xiàng）上面所（suǒ）提到的、包括自媒体，小视频，手游在内的新商业几乎都（dōu）面临着（zhe）一个（gè）问题（tí）：这些领域虽（suī）然相（xiàng）对（duì）传统行业来说比较“新颖”，但其发展也已经经历了一段时（shí）间（jiān），流量格局（jú）已经被固化在巨头手中，后入局（jú）者获取用户的成本越来越高。那你（nǐ）如果（guǒ）想（xiǎng）要（yào）获得流量怎么办？只有（yǒu）选择去跟巨头合作。然（rán）而（ér）问（wèn）题在于，现在（zài）的互联（lián）网巨（jù）头们对（duì）于跟新生加密货币（bì）公司的（de）合作意向不（bú）是特别高，具体（tǐ）原因包括（kuò）：币圈（quān）企业很（hěn）多名声不佳、加密货币的（de）合规性问题、以（yǐ）及与外界合作（zuò）的成本（běn）高（gāo）于自己开（kāi）发代币的成本等。

从这（zhè）点来看，对于加密货（huò）币行业来（lái）说，现在草（cǎo）根创业企业能想到的、所有（yǒu）能够切入（rù）分（fèn）布式商业的（de）入口都（dōu）已经被封死了，而这（zhè）样一来，加密货币就始（shǐ）终（zhōng）缺乏一个范围广、频率高（gāo）、可持续强的生态系统作（zuò）为（wéi）流通通（tōng）道（dào），而没有需求（qiú）和流通，那请问你的（de）价值何在？没有价值，就谈不上价值投资，更不要去想象什么（me）“大牛市”了。

那怎么办？加密货币还能找到（dào）一个（gè）适合其发展的分布式商业系统吗？甚至往大一（yī）点说，这个（gè）行业还有未来吗？目前来看，希望尚存，但是一定要找准切入（rù）方向（xiàng）：既然现（xiàn）有（yǒu）的分布式商业应用都无（wú）法成为加密货币的入口（kǒu），那人们就只能去寻找那些新生的、潜在的爆款应用。毕竟（jìng），只有在一（yī）个行业成为先行者的时候，你才（cái）能以相对低（dī）的成本去获取用户数量。

但（dàn）是，获客（kè）成本低的新兴领域究竟在哪（nǎ）？这个（gè）问（wèn）题其实说简单也简单，说难也（yě）难。所谓的简单，指的是大致思路很简单，甚至可以用一言（yán）而概之，而所谓的难，主要指的是（shì）落（luò）实（shí）这个（gè）思路的难度有（yǒu）一点大，需（xū）要（yào）大量的调查（chá）、研究与分析工作。由于篇幅有（yǒu）限，在今天（tiān）的文章中，笔（bǐ）者（zhě）只（zhī）向大家介绍加密货币行业寻找低（dī）获客成本领域的思（sī）路，至于具体的细节，将会在未来的系列文章中持（chí）续介绍到。

首先要弄清一点，所谓的获取用户，它究竟指的是获取用户的（de）什么东西？在前（qián）两年的时候，人们都习惯用“流量”这（zhè）个高大（dà）上的词（cí）语（yǔ）来代指用户的数量，而（ér）“流（liú）量思维”，也（yě）被简单粗暴地形容为获取用（yòng）户的数量，别的不说，在今天这（zhè）篇文章里（lǐ），笔者因为习惯原因，已经说了（le）好（hǎo）几次这种不太（tài）正规的词语（yǔ）了（le）。然（rán）而（ér）稍（shāo）加（jiā）思索，你（nǐ）就会（huì）发现：获取（qǔ）用户数量，实际（jì）上并不能完全（quán）的覆盖“获客”一词的真正精髓（suǐ），举个例子，A应用（yòng）每天有11000人登（dēng）陆，每次只在线5分（fèn）钟，B应用每天有（yǒu）10000人登陆（lù），但人（rén）均在线时间却达到（dào）了一小时。那你说谁的生态更繁荣？对于想要（yào）投放广告的人来说，他更可能把钱砸（zá）在A应用上还是B应用上？答案（àn）一目了然。

所以，最近（jìn）几年（nián），人们都不怎么说（shuō）“流量思维”了，转而换了一个新（xīn）词“注意力经济”，实际上就是（shì）在用户数量（liàng）之外，又（yòu）加上了人均（jun1）在（zài）线时间这个维度。问（wèn）题是，注意（yì）力这个概念实在是太抽象了，一般人虽然（rán）大（dà）致（zhì）了解注意力是个什么东西，但对于（yú）决定这一资源大小的因素（sù）却不是那么了解（这其实就是属（shǔ）于笔者曾经所提到过的、互联网行（háng）业（yè）“造新（xīn）词”的（de）典型案例（lì））。事实上，加密货币行（háng）业所要获取的用（yòng）户“注意力资（zī）源”，其实就是用户的时间资源，其公式大概是“在线人数数量×平均（jun1）在线时间”。那（nà）么接下来的（de）关键就在于，你需要判断出在未来的几（jǐ）年之内，上（shàng）网（wǎng）群体们（men）的（de）时间资源会向哪（nǎ）个领域（yù）倾斜、或者具体点说（shuō），他们的时间（jiān）表结构会有怎样的变化（huà），会在什么样的应（yīng）用上花费更多的时（shí）间（jiān）？这个问（wèn）题想明白了（le），加密货币行业距离抓（zhuā）住（zhù）下（xià）一个（gè）风口，其实也就不远（yuǎn）了。